Юрій Луценко
Кейс очікує підтвердження клієнтом
Клієнт: Zlatomed Group
Вихід медового виробника на ринок Японії
Клієнт Zlatomed Group
Через обмеження міжнародних поїздок У ЗВ'ЯЗКУ З COVID-19, ЕКСПОРТЕРИ ВТРАТИЛИ МОЖЛИВІСТЬ ЗНАХОДИТИ НОВИХ ПОКУПЦІВ звичним способом - беручи участь в виставках, торгових місіях та зустрічаючись в офісах імпортерів. Задля запобігання зупинок в розвитку торгових комунікацій, у компаній лишився єдиний спосіб – знаходити та знайомитись з імпортерами в онлайн-режимі. Компанія Zlatomed Group звернулась до COIN / consulting integrated. із запитом про організацію переговорів з японськими імпортерами. Компанія вже 3 роки докладала зусиль для виходу на ринок Японії, та вирішила залучити експерта. На момент початку співпраці, COIN мав 4-річний досвід організації В2В зустрічей між українськими експортерами та японськими імпортерами.
Задача:
Бізнес-ціль - Домовитись або розпочати експорт меду в роздрібному пакуванні або в бочках до Японії в 2020 році Задачі проекту - Поновити існуючу базу даних японських імпортерів, дистрибутерів та переробних фабрик, що спеціалізуються на меді та медових продуктах - Прокомунікувати імпортерам цінність співпраці із Zlatomed Group - Організувати мінімум 5 зустрічей із зацікавленими компаніями
Рішення:
Проект було реалізовано за допомогою ЕБРР в рамках програми "Консультації для малого бізнесу в Україні» Використований підхід для знаходження зацікавлених в співпраці імпортерів є добре відпрацьованим: - Приготування комунікаційних матеріалів японською та англійською мовами - сайт, каталоги, сейлз-презентації та прайс-листи - Збір бази фокусних імпортерів з інтернету та платних ресурсів + верифікація бази - Регулярна імейл- комунікація японською мовою для генерації лідів - Конвертація лідів у проспекти за допомогою холодних та теплих телефонних дзвінків - Консультант спілкується з імпортерами від імені виробника, в той час як представник виробника завжди оперативно підключається для вирішення нагальних питань (сертифікати, лабораторні дослідження, упаковка, логістика тощо) Період реалізації: 10 місяців (березень 2020 - січень 2021)
Результати:
1. Зібрано, поновлено та верифіковано базу японських «медових» компаній (імпортери, processing factories) 2. В процесі комунікація з імпортерами, виявлено 16 зацікавлених в співробітництві, та організовано їхні перемовини з виробником 3. Після перемовин, 3 компанії погодились на продовження спілкування та замовили зразки продукції клієнта 4. В грудні 2020 року (9 місяців після початку проекту), підписано контракт на постачання меду з одним із імпортерів. Перша поставка сталась в січні 2021 року. 5. По факту тестової поставки, відвантаження стали регулярними.

Задайте питання експерту щодо цього кейсу

MEREZHA Platform 22 вересня 2021
22 вересня 2021

Що важливо розуміти потенційним клієнтам, які планують реалізацію подібного проєкту?

03 серпня 2021 Питання від MEREZHA
03 серпня 2021 Питання від MEREZHA

Які особливості цього проєкту для вас як експерта?

03 серпня 2021

Юрій Луценко

03 серпня 2021

- Це був першим проектом, де ми організовували зустрічі для Клієнта в онлайн режимі. - В цей період, японські імпортери перебували під впливом «культурного шока», бо вони не уявляли собі знайомства з потеніцальнимі продавцями через відео-зв’язок. - Тому цей проект став для всіх трьох сторін заглибленням в «нову реальність» міжнародної торгівлі. Як результат, всі сторони виявили неабияке терпіння та здатність пристосовуватись до нових умов, та довели проект до успішного результату – регул...

Запросіть експерта на першу безкоштовну діагностичну онлайн-зустріч та проконсультуйтесь з ним щодо покращення показників вашого бізнесу
Зареєструйтесь і отримайте ще більше бізнес-кейсів, вебінарів, майстер-класів від кваліфікованих експертів